我們應(yīng)該知道吊機(jī)油缸是吊機(jī)等重型機(jī)械設(shè)備中重要的零部件，所以和吊機(jī)油缸供應(yīng)商保持良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系是保持擁有穩(wěn)定良好原材料貨源的基本條件。只有和供應(yīng)商建立以合作和信任為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，才可以以更低的成本向顧客傳遞性?xún)r(jià)比更高的吊機(jī)油缸。那么如何與吊機(jī)油缸供應(yīng)商建立長(zhǎng)期伙伴關(guān)系呢？

一、建立共同利益目標(biāo)

吊機(jī)油缸是吊機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的上游企業(yè)，制造商為了降低成本會(huì)通過(guò)各種方式降低原材料的采購(gòu)成本，而對(duì)于供應(yīng)商而且利潤(rùn)空間減小使他們使用較差的材料生產(chǎn)吊機(jī)油缸影響到產(chǎn)品質(zhì)量。所以打破上游供應(yīng)商和下游生產(chǎn)商之間對(duì)立關(guān)系，讓批次建立共同的利益目標(biāo)是長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)前提。

二、保持良好的企業(yè)信譽(yù)

成功的企業(yè)形象并不僅僅體現(xiàn)在企業(yè)產(chǎn)品方面，和合作伙伴之間的交易信譽(yù)同樣也很重要。如果生產(chǎn)商在采購(gòu)原材料的過(guò)程中發(fā)生貨款拖欠或購(gòu)買(mǎi)糾紛的一些不良信譽(yù)記錄，上游的供應(yīng)商在合作時(shí)必然會(huì)考察生產(chǎn)商的購(gòu)買(mǎi)能力和誠(chéng)信記錄。相信上游的供應(yīng)商肯定更愿意和信譽(yù)好的企業(yè)建立合作關(guān)系。

三、相互約束的合作條件

合作博弈是企業(yè)之間在相互合作的同時(shí)又相互制約的一個(gè)合作過(guò)程，讓雙方在協(xié)商談判時(shí)形成一個(gè)有約束力的協(xié)議保護(hù)雙方的權(quán)益，讓上游供應(yīng)商和下游吊機(jī)生產(chǎn)商互相作用形成一個(gè)團(tuán)體而不是互相對(duì)立的去壓榨對(duì)方的利益，只有雙方合作才能減少不必要的成本損耗增加利潤(rùn)空間。

在制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的形勢(shì)下重型設(shè)備的生產(chǎn)利潤(rùn)也在不斷下降，想要增加企業(yè)利潤(rùn)鞏固行業(yè)地位需要和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系縮減生產(chǎn)成本。不過(guò)吊機(jī)油缸的供應(yīng)商在交易時(shí)對(duì)于利潤(rùn)不會(huì)讓步，所以相信通過(guò)以上幾點(diǎn)建議可以幫助吊機(jī)油缸生產(chǎn)商更好的和供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系。